天博·体育|昆仑山矿泉水物流营销成本高 过度依赖凉茶渠道

6月中旬,有消息称之为，青海省郝鹏省长在格尔木市调研指导工作期间,开会格尔木市重点企业座谈会。会上郝省长特地理解了昆仑山矿泉水的发展现状。5天之后，格尔木市市长王勇专程到昆仑山矿泉水有限公司实地调研，允诺对昆仑山发展给予帮助。

由凉茶起家的加多宝集团自从2009年跨界高端矿泉水，5年发展以来，其昆仑山矿泉水早已沦为国内矿泉水的一支不可小觑的力量，而瓶颈也随之经常出现。昆仑山矿泉水工厂初建海拔4115米，由于坚决水源地灌装，相比于一般矿泉水生产而言，昆仑山矿泉水变得斩费周折，随之而来的是生产成本的减少。高原运输作业可玩性系数十分低，很更容易经常出现高原氧气等问题，加多宝集团品牌部有关负责人告诉他记者。

东面加多宝的营销渠道，昆仑山矿泉水在全国各地铺展开来，但昆仑山一改为高端矿泉水的销售渠道，过分倚赖王老吉的商超和流通渠道，昆仑山矿泉水竟然像买凉茶般，转行了低端的街头广告宣传。这在业内人士显然，标榜高端矿泉水的昆仑山有**份，或许在慢慢靠近高端群体。目前，昆仑山于是以意欲不断扩大生产能力，二期工厂的建设步伐正在如火如荼地进行，布局未来的高端矿泉市场，种种迹象指出，昆仑山正试图通过维系政府关系和拓展新的渠道等多种方式展开应付，作为加多宝掌舵人的陈鸿道心中也许有盘明晰的棋谱。

成本投放大加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵讲解，加多宝集团早于在十几年前就早已开始找寻水源。加多宝集团经过了十分谨慎和将来的考量，才要求进占高端水市场。2009年8月10日，昆仑山矿泉水公司工厂月投放营运，年产能1000万箱。

工厂辟在海拔4115米，由于高原氧气，工人们的生产和生活变得更为艰苦，为此加多宝集团的投放也比较较多。单就其物流运输而言，按照当地目前的物流行业来看，从山上运水到格尔木，每吨运费80-90元。根据昆仑山矿泉水公司生产能力1000万箱，而市面上销售的510毫升昆仑山水计算出来，1000万箱重量大约12.24万吨，也就是说，昆仑山矿泉水单从厂区运往格尔木市火车站，则要花约1000万元的运费。

此外，从火车站运往全国各地，则支出更大。某种程度是雪山水，西藏5100的运输渠道则变得十分成功。西藏5100凭借与中铁快运的类似关系，利用青藏铁路这条大动脉，运输渠道则变得更为成功。

西藏5100产品从水厂通过汽车运到拉萨西站，再行通过火车运到北京、上海、广州、成都的中心仓库。然后从中心仓库运到各城市分仓库或经销商手中，这一过程通过中铁快运、中国邮政、联邦快递来已完成。

除了高价的物流成本外，体育营销仍然是昆仑山矿泉水坚决的方向，并为此花费了巨资。2010年和2011年，昆仑山矿泉水先后赞助商了还包括2010年广州亚运会、中国网球公开赛等国际性的高端赛事。在亚运会上，当时涉及机构评估指出，大多数赞助费用在2亿元人民币以上，时任广州亚组委市场开发部部长方达儿透漏，本届亚运会赞助的**较低门槛要1000万元人民币。

加多宝集团涉及负责人告诉他时代周报记者，对赛事的退款用，我们基本都以产品+现金的形式展开赞助商，所有的比赛都必须饮用水，通过更好的产品投放，一方面需要**程度不断扩大昆仑山的品牌曝光度，另一方面也提升营销资源的运用效率。此外，2011年9月28日，加多宝集团签约了刚取得法网**的李娜，作为其形象代言人。

某种程度，外界也无法得知李娜的代言酬劳，但当时有媒体预测，李娜身价上涨，一般代言酬劳多达4000万元。为希望在中网比赛中成绩出色的中国网球运动员，昆仑山矿泉水还成立了昆仑山**有价值中国球员奖，并同时颁发一万美元奖金。目前，昆仑山矿泉水主办的挑战6000 2014青藏高原昆仑雪山自驾寻源之旅活动，正在全国进行，除媒体大篇幅报导外，加多宝集团某种程度投放了巨资广告。

在一名互联网营销行业专家显然，昆仑山矿泉水目前必须自身的广告品牌来不断扩大自己的影响力，同时其在电视、互联网和平面媒体的广告，预见价值高昂。西藏5100近三年年报表明，2011年、2012年和2013年度，在广告及市场推广费用分别为120.44万元，243.28万元，381.28万元。相比于昆仑山矿泉水的巨额广告费用，西藏5100在广告上的投放堪称是九牛一毛。

昆仑山矿泉水涉及负责人对时代周报记者坦白，作为一个探讨全国市场的产品，昆仑山雪山矿泉水在全国主流的电视与平面皆有投放，也不会强化在新媒体方面的投入。为了提升广告的投入效率，我们也不会对全国的市场展开分类，重点的市场展开重点投放。夏天是饮用水的销售旺季，整体来说全年的投入资源不会较为集中于在这个阶段。

另外，据理解，昆仑山所有的广告制作皆由国际专业团队编舞已完成，他们期望通过**的团队将**的产品通过**的表达形式传送给全国的消费者。业内人士透漏，虽然高端水的零售额仍然维持快速增长，然而摆在面前的严苛现实是，绝大多数高端水企未盈利。高端水投资周期较长，且收益十分迟缓，并不是每个公司都经得住这个烧钱的过程。

过度倚赖凉茶渠道不可否认，加多宝的凉茶渠道，为昆仑山矿泉水早期推向市场起着了最重要起到。但发展至今，凉茶渠道与昆仑山矿泉水的高端定位或许过于给定。有业内人士坦言，产品和渠道的给定性是高端水十分最重要的一个因素，但如昆仑山矿泉水一般，中国的高端水销售渠道完全和中低端水没区别。

正是如此，昆仑山矿泉水的销量遥遥**，但面临恒大冰泉、西藏5100这类高端水企业，昆仑山矿泉水的路线则或许变得过于明晰。在**最重要的商超强领域，昆仑山矿泉水自由选择通过促销员展开广告宣传的方式向顾客营销推展。

但这一不道德遭业内人士的批评，在摆放昆仑山矿泉水的货架前用喇叭广告宣传，这与高端水的销售渠道而言，形象十分相符。一位不愿明示的矿泉水行业人士对时代周报记者说。

在业内人士显然，昆仑山也过分倚赖王老吉的商超和流通渠道，而在其他精品餐馆、大客户淘宝，以及美容、健美、铁路和航空等类似渠道的拓展上力弱。而新的渠道的拓展，是昆仑山在未来几年的关键。据理解，随着近年来国内高端矿泉水市场竞争日益白热化，昆仑山矿泉水也仍然在致力于拓展新的渠道与大客户。

除了沦为2010年亚运会官方惟一登录饮用水、中国国家网球队登录饮用水、以及人民大会堂宴会用饮用水之外。昆仑山目前还在电影院、机场、**会所等类似渠道与其他竞争对手拼死拼杀。加多宝方面对于中国高端矿泉水市场依然寄予厚望，并指出高端水市场**是未来的趋势。

而时代周报记者得知，昆仑山的扩展计划仍然在密切筹划中。目前的昆仑山矿泉水公司打算建设二期工厂，其二期项目首期工程及铁路专用线正在展开环境影响评价，格尔木市当地知情人士告诉他记者。

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